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助力終端搶占護膚新風口,這招我服!

2017-02-24

差異化戰略,姿維雅布局專業護膚市場!

              有喜化妝品有限公司CEO林偉鵬認為要想突圍競爭激烈的日化市場“差異化競爭很重要”。90后年輕消費者已經成為消費者主流群體,消費主權時代來臨。二三線的渠道商以及門店,要想集聚與大店競爭的能力,姿維雅無疑是一個最佳選擇。

        姿維雅針對當下年輕人喜歡時尚、潮流、新奇的產品特征,深度挖掘消費者的需求,重點打造個性化、時尚感、專業性的護膚品牌和產品。姿維雅以更加具有性價比和功能性的產品獲得消費者的認可,同時結合專業時尚的陳列和終端形象,助力終端門店打造一個專業時尚的店鋪形象,緊密鎖住身邊的“泛90后”主流消費者。

 

姿維雅時尚爆品,助陣終端突圍!

        據姿維雅事業部總經理林永慶介紹,剛剛過去的2016年,姿維雅取得了還不錯的成績:8月份上市的水光肌系列受到消費者的喜愛和追捧,一躍成為姿維雅的核心品類,姿維雅水光鮮活素顏霜上市4個月的時間銷售突破70000瓶,而這一勢頭還在持續上升中,姿維雅品牌全年總銷售額實現了21%的逆市上漲。

        林永慶認為,2016年姿維雅的成功與爆品政策密不可分。2017年姿維雅會繼續深耕專業護膚優勢,加大水光肌系列產品在市場的影響力,同時引進韓國最新科技,全新推出防曬噴霧、雙效霜、祛斑霜、專業護理面膜等應季時尚單品,以“護膚+面膜+潮品”的品類結構為終端店打造專業、時尚、個性爆品,搶戰個性專業護膚先機。

 

動銷持續投入,姿維雅要造節!

        姿維雅在品牌投入上是不遺余力的,在產品研發上,姿維雅選擇與科絲美詩合作研發共同提高姿維雅產品競爭力;在產品的形象提升上,姿維雅與韓國SNOP設計團隊合作,將時尚潮流和用戶需求有機融入產品設計,與國內知名品牌策劃公司合作把握市場新趨勢,掌控產品新爆點,品牌與服務全方位升級。

        除了在產品研發上扎實下功夫之外,姿維雅在渠道營銷也是2017年的重頭戲。2017年增加渠道扶持力度,組建10個核心智囊團隊,加大政策力度傾斜,重點扶持年度回款過百萬的優質客戶。此次會議上,姿維雅事業部總經理林永慶宣布2017年將重點打造“姿維雅520美妝節”,通過挑選優質門店展開專業動銷,借助專業媒體預熱提高關注度,結合操作靈活、體驗方便的動銷模式,讓終端經營者,以最小的成本,獲得更強的市場競爭力!“

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