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這個逆勢增長26%的護膚品牌,2018會有哪些大動作?

2018-01-12

今日(1月11日),姿維雅“聚力前行 蛻變創新——年終答謝暨2018新品發布會在廣州召開。

會上,有喜企業CEO林偉鵬先是對姿維雅在過去2017年逆勢增長26%的市場表現給予肯定。并針對90后已成消費主力的現象提出“終端門店想確保店面競爭力,必須要與競爭者形成差異化才能俘獲更多新生消費主力。”

對此,林偉鵬進行了深度解讀。年輕的消費群體是天生的社交媒體用戶,他們有自己的語言,思維模式和行為,愛分享、愛創造,愛在社交媒體上展現自己的生活。姿維雅針對這一性格特點,深度挖掘消費者的需求,重點打造個性化、時尚感、專業性的護膚產品。

姿維雅通過與國際知名企業——美國杜邦、科絲美詩和國際頂級香氣研發公司IFF共同聯手合作,將時尚潮流融匯在產品設計中,在保留護膚的專業、安全、高效護膚的特色同時,更是提高了品牌時尚度。姿維雅兼具了專業和潮品的時尚感,這獨有的特色,將成為二三線的渠道與一線大店競爭的最佳突破口,2017的增長26%的市場佳績就是最好的說明。

據姿維雅事業部總經理林永慶介紹,在剛剛過去的2017年,姿維雅創造了多項佳績。

4月份以一顆顛覆傳統的藥丸面膜亮相上海美博會,產品一經上市多次被搶斷貨,成為夏季面膜銷量冠軍;防曬、雙效霜等多個潮品成為門店爆品……

5月份創立的國內首個520美妝節,多場活動業績逼近10萬,部分代理商更是借助520美妝節的成功開展,業績提升超過50%,林永慶認為良好的市場業績與姿維雅的“護膚+面膜+潮品”的品類結構密不可分。2018年,姿維雅將通過產品,政策,推廣、動銷等4個維度提升品牌競爭力。

在產品方面繼續挖掘產品深度,強化產品的專業度,提升產品的競爭力和生命力,同時通過明星單品的打造,以爆品模式帶動門店銷售突破。

姿維雅全新推出“邊吸附清理,邊輕奢滋養”的黑金面膜。采用日本進口、高溫煅燒炭化膜材,深澈吸附毛孔內的殘留污垢,釋放負離子,讓備受電子設備輻射傷害的肌膚能回復舒爽盈透;添加了匯聚黃金凈透精華箔片,深透滋養肌膚。

為了讓年輕消費者免受痘痘的侵擾,姿維還專研推出抗痘必備的祛痘淡印凈膚調理組合,通過一點一涂,2步輕松拔除痘痘根源、抑制痘印,從深層調理痘痘肌,防止痘痘復發。

夏季暢銷熱品防曬升級套裝更是每年的重頭戲,防曬spa30+++和保濕噴霧相結合,抵抗夏日,無懼驕陽;另還組合出明星單品爆款--藥丸面膜禮盒,準備在2018年再次震撼突破。

姿維雅將以更加具有性價比和功能性的產品迎合年輕消費者的喜好,同時結合專業時尚的陳列和終端形象,助力終端門店打造一個專業時尚的店鋪形象,緊密鎖住身邊的“泛90后”主流消費者。

在渠道方面,2018年將重點扶持5個200萬級和10個100萬級優質代理商;加快OTC渠道的拓展,擴大姿維雅在OTC渠道的市場份額;在全國劃分七大區市場版圖,細化人員配置,加大網點培訓的覆蓋率,成立總部促銷團隊,挑選優質門店,一起打造“520美妝節”,打響春夏大促攻堅戰。姿維雅這一舉措贏得代理商的高度訂可。
姿維雅最新合作的代理商——四川弘方化妝品有限公司總經理趙建說:“姿維雅通過多樣化的物料投放,給予優質門店重點支持,可以讓終端經營者,以最小的成本,獲得更強的市場競爭力。”

姿維雅深知,強勢的品牌傳播聲量是提升品牌知名度與第一聯想度的有效途徑。姿維雅將充分整合線上線下優質資源,打通鏈路,全方位打造品牌立體化傳播矩陣。

2018年,姿維雅通過強勢廣告傳播,結合線上線下的推廣活動,向更多消費者傳遞“姿維雅——純凈、安心、更有效”的護膚理念,實現品牌營銷的最大化。

姿維雅不斷嘗試多元化的內容營銷:以行業媒體為渠道助力、以線上媒體多元化的內容營銷與廣大受眾親密互動。2018年,姿維雅引入線上4.0AI人工智能系統,與1000多家新聞平臺端口流量對接,實現全網營銷的分析再塑品牌。

同時,與今日頭條進行深入合作做到精準推送,結合抖音、小咖秀、映客、一直播等新媒體無縫貼近年輕人生活,更為品牌快速聚攏一大批線上線下忠實粉絲。

正如,林永慶所說,所有的營銷都是以產品力為根本,所有的傳播都是為了終端銷售展開。2018年,姿維雅將以其專業、安全、有效的特點,聚力前行!

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